Channel Marketing (Distributor Strategy) Industrial Automation Business

Industrial Automation事業において、日本国内の販売代理店ネットワークを通じたさらなる事業成長を推進いただくポジションです。日本市場に適した戦略を策定・実行し、持続的な成長を実現するため、チャネルマーケティング機能の強化を進めています。 本ポジションは、一般的なデジタルマーケティングや広告宣伝を担う役割ではありません。販売代理店戦略の策定、業界別のGo-To-Market戦略の立案、販売代理店のビジネス拡大を支援する施策の企画・実行を通じて、日本におけるシュナイダーエレクトリックの事業成長を推進する重要な役割です。 具体的な仕事内容（What will you do?） 市場・商流・販売代理店ネットワークの調査・分析、および成長機会・課題の特定 販売代理店の分類・評価を通じた、注力すべき販売代理店・市場の優先順位付け 市場分析や販売代理店の優先順位に基づく、日本市場に適した販売代理店戦略・投資方針の策定 日本市場に適した販売代理店戦略の策定・実行 販売代理店向けキャンペーンやチャネルマーケティング施策の企画・実施 MDF（Marketing Development Fund）を活用した共同マーケティング施策の企画・運営 自動車、食品・飲料、機械などの主要市場を対象とした業界別Go-To-Market（GTM）戦略の策定 販売代理店との関係構築・エンゲージメント強化を通じた事業成長の推進 KPIのモニタリング、ROI分析、およびチャネル施策の継続的な改善 営業、販売代理店、社内関係者と連携し、市場機会を具体的な成長施策へ落とし込む 求める主なスキル（What are the key skills we are looking for?） チャネル戦略 — 販売代理店ネットワークを通じた事業成長戦略を策定・実行する力 戦略立案・実行力 — 事業目標や市場情報を具体的な施策に落とし込み、成果につなげる力 Go-To-Market戦略 — ターゲット市場を特定し、業界ごとの成長戦略を構築する力 ステークホルダーマネジメント — 販売代理店、営業、社内関係者を巻き込み、協働を推進する力 ビジネス・市場分析 — 市場情報、KPI、ROIなどを活用して機会を特定し、施策を改善する力 プロジェクトマネジメント — 複数の関係者が関わる施策を、企画から実行まで推進す