Senior Industrial Consultant

在中国市场咨询业务的规模化发展过程中发挥关键作用，推动咨询业务持续增长与市场拓展。 负责行业洞察研究及市场趋势分析，结合客户需求和行业发展方向，推动咨询服务产品创新及业务模式优化 通过制定并执行行业及重点客户发展计划，持续提升施耐德电气在工业制造、化工行业、生命科学/医疗器械行业以及新能源行业的市场影响力；积极发掘新业务机会，拓展并深耕重点客户，实现行业及关键客户业务增长目标。 深入理解客户不同层级（包括高层管理者、业务部门及职能部门）的需求，将客户需求转化为业务需求；识别关键业务流程及功能需求；在价值销售（Value Selling）过程中进行解决方案展示，并负责所辖客户项目的交付管理。 建立并维护与目标客户高层管理者（C-Level）的长期战略合作关系，提升客户信任度和合作深度。 协同施耐德电气各业务单元资源，推动合适的解决方案与业务机会精准匹配；制定并执行客户拓展策略，推动销售机会从识别到成交的全过程管理，提升销售成功率。 策划并推动行业市场推广及需求创造（Demand Generation）活动；推广行业解决方案、最佳实践、方法论及差异化优势，提升市场认知度、项目中标率及销售业绩 REQIREMENTS 具备5年以上咨询服务相关工作经验；拥有本科及以上学历。 具备与客户高层管理团队（C-Level）建立战略合作关系的能力，能够深入理解客户业务战略并持续发现业务发展机会。 具备较强的市场开拓及咨询销售能力，能够主导商机识别、解决方案设计、售前交流及项目投标，并持续实现业务增长目标。 具备卓越的商务谈判、客户影响及利益相关方管理能力，能够有效推动客户决策过程，达成合作共识并实现商业成果。 具备优秀的问题分析与解决能力，以及结构化思维能力，能够为客户提供战略性咨询服务并推动项目成功落地。 具备出色的书面及口头沟通协调能力及人际关系管理能力，能够与不同层级的客户人员进行有效沟通，准确传达项目理念与解决方案, 提供定制化的解决方案；同时具备出色演讲呈现能力和良好的团队协作精神，能够与内部团队成员紧密合作，共同推进项目进展。 具备较强的学习能力、主动性、创新性，能够快速适应不同行业与客户的多样化需求；能够适应阶段性较密集的出差，具备良好的抗压能力与时间管理能力。 熟悉办公软件的应用PPT、Excel、Word等 这对我有什么好处？ 参与为领先工业客户创造真正业务价值的变