Senior Industrial Consultant

工作内容结构：售前打单 50% ｜ 项目交付 50%（售前与交付并重，依项目需要柔性切换） （一）售前打单（约 50%） 配合销售团队触达目标行业客户，深度调研客户业务现状、痛点与转型目标，识别数字化转型商机。 参与客户高层（CXO、事业部、IT/OT 负责人）的需求访谈与方案汇报，独立完成会议纪要、调研报告、痛点归纳。 独立完成客户演示、技术宣讲、概念验证（POC）的客户化包装与讲标。 配合技术方案/投标文件的撰写，负责技术应答、技术评分项应答、方案澄清等关键文档输出。 （二）项目交付（约 50%） 作为项目经理助理或核心顾问，参与企业级数字化转型咨询/落地类项目（含战略规划、现状诊断、蓝图设计、落地陪跑、运营优化）的端到端交付。 负责工作分解（WBS）、客户访谈、调研分析、方案撰写、客户汇报等具体工作包。 对所负责模块的交付质量、进度、客户满意度、回款配合度负责。 将项目经验沉淀为咨询方法论、工具模板、最佳实践案例库，支持新项目的快速启动与复用。 持续提升在数字化转型某一领域（如智能制造、能碳管理、预测性维护、供应链数字化等）的专业纵深。 三、任职资格 （一）必备项（Must-have） 1. 学历与专业背景 本科及以上，自动化 / 计算机 / 工业工程 / 管理科学与工程 / MBA / 工业制造类等相关专业。 2. 工作经验 5 年以上工业/制造业数字化转型咨询、工业软件解决方案、工业自动化或类似领域工作经验。 其中至少 2 年售前打单/解决方案设计经验，具备独立讲标、技术方案撰写的能力。 其中至少 2 年项目交付经验，具备作为核心顾问参与端到端项目交付的能力。 有大客户（行业头部企业或年营收 ≥10 亿）对接经验，能与 IT/OT/运营/事业部中层及以上管理者对话。 3. 方法论与行业认知 熟悉主流数字化转型方法论中的至少 1 项（如：数字化转型成熟度评估、智能制造能力成熟度评估等）。 对工业自动化、工业软件（MES/SCADA/APS/WMS/PMS）、OT/IT 融合至少 1 个领域有较深入理解。 对国内外数字化转型趋势（灯塔工厂、卓越级智能工厂、工业 AI、数字孪生等）保持持续学习。 4. 沟通与写作 优秀的中文方案撰写能力，能独立输出客户咨询报告、技术方案、白皮书级别的文档。 良好的英文读写能力（可阅读英文方案、行业报告、标书模板）。 具备客户高层