Business Development Manager - Montpellier - CDI

<div class="content-intro"><p><strong>Our Global Structure</strong></p> <p><br>Deliveroo is now part of DoorDash, bringing together teams with even greater reach, scale, and ambition. Depending on your role, you may collaborate with teammates, systems, and leaders across DoorDash and Wolt. Together, we’re unlocking new possibilities as one global team.</p></div><p><strong>Pourquoi Deliveroo ?</strong></p> <p>Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles le veulent.</p> <p>Nous sommes une entreprise axée sur la technologie, à l'avant-garde d’un secteur qui connaît une des expansions les plus rapides au monde. Nous avançons rapidement, valorisons l'autonomie, et sommes toujours en recherche de nouvelles idées et de personnes talentueuses pour nous rejoindre!</p> <div style="min-height: 1.2em; margin-top: 0; margin-bottom: 0;"> </div> <p><strong>Descriptif du poste :</strong></p> <p>En tant que <strong>Business Development Manager basé(e) à Marseille</strong>, vous jouerez un rôle essentiel dans l’expansion de Deliveroo en France. Rattaché(e) au Regional Sales Manager, vous rejoindrez une équipe ambitieuse et déterminée à accélérer notre croissance.</p> <p>Vous serez responsable du développement commercial d'un portefeuille de villes situées principalement dans les <strong>Bouches-du-Rhône, le Var et le Vaucluse</strong> (notamment <strong>Marseille, La Ciotat, Toulon et Avignon</strong>), avec une présence régulière sur le terrain afin d'accompagner la croissance de Deliveroo sur votre secteur.</p> <p>Vos principales responsabilités seront :</p> <ul> <li> <p>Prospecter et signer de nouveaux restaurateurs partenaires (téléphone & terrain).</p> </li> <li> <p>Développer un portefeuille de restaurateurs sur plusieurs villes de votre secteur, principalement dans les Bouches-du-Rhône, le Var et le Vaucluse.</p> </li> <li> <p>Générer un volume d’appels quotidiens pour alimenter votre pipeline commercial.</p> </li> <li> <p>Être présent(e) sur le terrain afin de rencontrer les restaurateurs de votre secteur.</p> </li> <li> <p>Présenter et vendre l’offre Deliveroo en s’appuyant sur le script de vente interne et en adaptant votre discours à chaque interlocuteur.</p> </li> <li> <p>Piloter les négociations commerciales de bout en bout et conclure efficacement les ventes.</p> </li> <li> <p>Atteindre vos objectifs mensuels et assurer un suivi rigoureux dans le CRM.</p> </li> <li> <p>Accompagner les partenaires après signature et reporter régulièrement votre activité à votre manager.</p> </li> </ul> <h2> </h2> <h2><strong>Profil recherché</strong></h2> <ul> <li> <p>Bac+3 minimum ou expérience équivalente en vente.</p> </li> <li> <p>Expérience confirmée en commerce, idéalement en B2B.</p> </li> <li> <p>À l’aise avec la prospection terrain et le contact commerçant.</p> </li> <li> <p>Excellent relationnel, sens de la négociation et du closing.</p> </li> <li> <p>Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats.</p> </li> <li> <p>Appétence pour l’univers de la restauration et de la foodtech.</p> </li> <li> <p>Permis B obligatoire.</p> </li> &l