Sales Team Lead - Groceries & Retail - France

<div class="content-intro"><p><strong>Our Global Structure</strong></p> <p><br>Deliveroo is now part of DoorDash, bringing together teams with even greater reach, scale, and ambition. Depending on your role, you may collaborate with teammates, systems, and leaders across DoorDash and Wolt. Together, we’re unlocking new possibilities as one global team.</p></div><p data-pm-slice="1 3 []">Rejoignez-nous dans notre mission de transformer la façon dont les consommateurs commandent leurs repas et font leurs courses. Chez Deliveroo, notre équipe <strong>Groceries & Retail</strong> développe des partenariats stratégiques avec les plus grandes enseignes comme avec les meilleurs commerces alimentaires de proximité. Chaque nouveau partenariat contribue à redéfinir le commerce de demain et à offrir toujours plus de choix à nos clients.</p> <p>Entreprise technologique en forte croissance, Deliveroo évolue dans l'un des secteurs les plus dynamiques au monde. Nous avançons vite, encourageons l'autonomie et recherchons des personnes ambitieuses pour construire l'avenir avec nous.</p> <p>Nous recherchons un Sales Team Lead pour rejoindre notre équipe Groceries & Retail en France. Vous aurez en charge de piloter une équipe de 8 à 10 Business Development Managers à travers le pays et contribuerez au développement de notre réseau de partenaires, des grandes enseignes de la distribution aux commerces alimentaires spécialisés.</p> <p> </p> <h2><strong>Ce que vous ferez</strong></h2> <p>En tant que <strong>Sales Team Lead</strong>, vous serez responsable de la performance, du développement et de l'engagement d'une équipe de <strong>8 à 10 Business Development Managers</strong> couvrant l'ensemble de la France. Vous aurez un impact direct sur la croissance de Deliveroo en développant notre activité <strong>Groceries & Retail</strong> et en accompagnant votre équipe vers l'excellence commerciale.</p> <p> </p> <p>Au quotidien, vous serez amené à :</p> <ul> <li> <p>Manager, coacher et développer une équipe de <strong>8 à 10 Business Development Managers</strong> afin d'atteindre et dépasser les objectifs commerciaux nationaux.</p> </li> <li> <p>Donner le rythme en définissant les priorités, en suivant les indicateurs de performance et en célébrant les réussites individuelles et collectives.</p> </li> <li> <p>Accompagner vos commerciaux grâce à un coaching régulier, des points individuels hebdomadaires et des retours constructifs pour favoriser leur développement.</p> </li> <li> <p>Créer une culture de la performance basée sur l'exigence, la collaboration et le dépassement de soi.</p> </li> <li> <p>Identifier de nouvelles opportunités de croissance et améliorer en continu les méthodes de prospection, de négociation et de vente.</p> </li> <li> <p>Collaborer étroitement avec les équipes Onboarding, Account Management et Operations afin d'assurer un lancement réussi et une croissance durable de nos nouveaux partenaires.</p> </li> <li> <p>Représenter Deliveroo auprès de partenaires stratégiques et incarner les valeurs de notre entreprise au quotidien.</p> </li> </ul> <p> </p> <h2><strong>Ce qui vous permettra de réussir</strong></h2> <p>Vous êtes un leader commercial qui aime autant développer son équipe que dépasser ses objectifs.</p> <p>Vous apporterez notamment :</p> <ul> <li> <p>Une solide expérience en développement commercial B2B et un véritable talent pour créer des partenariats à forte valeur ajoutée.</p> </li> <li> <p>Une expér