AutoScout24 ist einer der führenden Online-Marktplätze für Fahrzeuge in Europa. Im Strategic Key Account Management betreuen wir die Händlergruppen, die den deutschen Automobilhandel prägen: mehrere Standorte, große Fahrzeugbestände, professionelle Einkaufs- und Marketingstrukturen. Für die Region Ost/Mitte suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die dieses Portfolio eigenverantwortlich führt. Es geht um Gespräche auf Entscheider-Ebene, um Verhandlungen mit kommerzieller Substanz und um Partnerschaften, die über den einzelnen Abschluss hinaus aufgebaut und gepflegt werden. Deine Aufgaben <ul> <li>Du verantwortest ein Portfolio strategisch relevanter Händlergruppen und großer Autohäuser in der Region Ost/Mitte, von der Zentrale bis zu den einzelnen Standorten.</li> <li>Du führst Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit Geschäftsführung, Einkauf und Marketingleitung und sicherst Verlängerungen sowie Preisstrukturen ab.</li> <li>Du vernetzt dich breit in der Organisation deiner Kunden, nicht nur auf Geschäftsführungsebene: Marketing, Neu- und Gebrauchtwagenleitung, Standort- und Filialleitung, Einkauf und Aftersales. Du weißt, wer über Budgets entscheidet und wer sie beeinflusst, und baust zu beiden Seiten tragfähige Beziehungen auf.</li> <li>Du erschließt alle relevanten Budgetquellen deiner Kunden, von Marketing- und Vertriebsbudgets über standortbezogene Mittel bis hin zu Hersteller- und Werbekostenzuschüssen, und entwickelst den Anteil von AutoScout24 am gesamten Vermarktungsbudget systematisch weiter.</li> <li>Du trägst die Umsatzverantwortung für dein Gebiet, steuerst deine Pipeline eigenständig und arbeitest an klaren Wachstums- und Retention-Zielen.</li> <li>Du analysierst Marktdaten und Performance-Kennzahlen deiner Kunden, leitest daraus konkrete Empfehlungen ab und begleitest deren Umsetzung.</li> <li>Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale im Produktportfolio und entwickelst daraus tragfähige Wachstumspfade für deine Kunden.</li> <li>Du baust Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf und wirst zur festen Ansprechperson für die digitale Vermarktungsstrategie deiner Kunden.</li> <li>Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing, Innendienst und Kundenservice zusammen und bringst die Perspektive des Handels zurück ins Unternehmen.</li> <li>Du vertrittst AutoScout24 bei Kunden, Herstellern sowie auf Messen und Branchenveranstaltungen.</li> </ul> Das bringst du mit <ul> <li>Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im beratungsintensiven B2B-Vertrieb, mit Verantwortung für ein eigenes Umsatzziel.</li> <li>Souveränität in Verhandlungen auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene, auch wenn Preise, Konditionen und unterschiedliche Interessen im Raum stehen.</li> <li>Erfahrung darin, Kundenorganisationen auf mehreren Ebenen zu durchdringen: Du erkennst schnell, wie Entscheidungen zustande kommen, wo Budgets liegen und wen du dafür gewinnen musst.</li> <li>Erfahrung im Automotive- oder Mobilitätsumfeld (Handel, Hersteller, Leasing, Finanzdienstleistung oder Automotive Tech) ist ein klarer Vorteil, aber keine Voraussetzung.</li> <li>Analytische Arbeitsweise: Du liest Kennzahlen, ziehst daraus Schlüsse und machst sie im Kundengespräch zum Argument.</li> <li>Strukturierte Selbstorganisation in einem Gebiet mit hoher Reisetätigkeit, idealerweise mit Wohnsitz in der Region Ost/Mitte.</li> <li>Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Analyse-Tools und den gängigen Office-Anwendungen.</li> <li>Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift, gutes Englisch für die Zusammenarbeit im internationalen Team.</li> <li>Führerschein Klasse B.</li

Strategic Key Account Manager (m/w/d)

Job Description