Logistics Sales Development Representative

<h2><strong>LOGISTICS SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE</strong></h2> <h3><strong>SOBRE NOSOTROS</strong></h3> <p>¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?</p> <h3><strong>👉 Sobre tu equipo</strong></h3> <p>Nosotros administramos el servicio de envío de paquetería y mercancías de Cabify, una pieza clave en la logística urbana. Trabajamos incansablemente para mejorar y optimizar cada entrega, garantizando la satisfacción de nuestros clientes, usuarios y conductores. Tenemos ambiciosos objetivos: multiplicar por seis nuestra facturación entre 2024 y 2026, y tú serías fundamental para lograrlo.</p> <h3><strong>🎯 Misión del Rol</strong></h3> <p>Tu misión será ser el motor de nuestro crecimiento comercial B2B, identificando y calificando oportunidades de alto valor en logística y e-commerce. Asegurarás un flujo constante de clientes potenciales que impulsen la expansión de Cabify Logistics y nos ayuden a transformar la movilidad de mercancías.</p> <h3><strong>🛠️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?</strong></h3> <ol> <li>Identificar y prospectar activamente a clientes potenciales del sector logístico y e-commerce (corporativos, PyMEs), utilizando llamadas en frío, LinkedIn Sales Navigator y secuencias de correo.</li> <li>Calificar y nutrir leads entrantes y salientes, evaluando su ajuste con nuestro perfil de cliente ideal y adaptando el abordaje para acelerar la conversión.</li> <li>Agendar y transferir reuniones de alto valor (SQLs) al equipo de Ventas, asegurando un traspaso fluido de información clave y contexto relevante.</li> <li>Mantener y enriquecer la base de datos en Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información para optimizar futuras estrategias de prospección.</li> <li>Analizar y reportar métricas clave del funnel de prospección, identificando cuellos de botella y proponiendo mejoras para maximizar la eficiencia y el volumen de oportunidades.</li> </ol> <h3><strong>🔍 Lo que estamos buscando</strong></h3> <p>Afinidad con nuestros principios: cabify.com/es/sobre-nosotros</p> <ul> <li>Mínimo 1 año en roles de prospección, desarrollo de negocio (SDR/BDR) o generación de leads B2B, idealmente en Logística, E-commerce, SaaS o tecnología.</li> <li>Experiencia sólida con Salesforce o herramientas CRM similares, y conocimiento de plataformas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket o Salesloft.</li> <li>Capacidad para entender y optimizar métricas de funnel (tasa de conversión, velocidad de pipeline) y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento.</li> <li>Habilidades excepcionales para comunicarse de forma clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita, conectando con diferentes tipos de stakeholders.</li> <li>Un perfil automotivado, orientado a resultados, con una actitud de "problem-solving" para identificar oportunidades y proponer soluciones innovadoras.</li> <li>Interés genuino y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas y metodologías que optimicen el proceso de prospección.</li> </ul> <h3><strong>👀 Por qué Cabify es tu mejor opción</strong></h3> <p>Si te apasiona el impacto y quieres ser parte de una empresa que está transformando la movilidad, este es tu sitio. En Cabify, no solo trabajas, creces y dejas huella, sino que también