Revenue Operations & Commercial Scalability Sr Manager

<h1><strong>Revenue Operations & Commercial Scalability Sr Manager</strong></h1> <h2><strong>SOBRE NOSOTROS</strong></h2> <p>¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?</p> <h2><strong>👉 Sobre tu equipo</strong></h2> <p>En Cabify B2B, somos el motor que impulsa la movilidad empresarial. Nos dedicamos a construir y fortalecer relaciones con empresas de todos los tamaños y sectores, diseñando soluciones de transporte que se adaptan a sus necesidades. Nuestro propósito es ser el puente entre la innovación tecnológica de Cabify y la operativa diaria de nuestros clientes, garantizando que su experiencia sea siempre fluida, eficiente y transformadora. Juntos, hacemos que las ciudades sean más habitables, una empresa a la vez.</p> <h2><strong>🎯 Misión del Rol</strong></h2> <p>Como Revenue Operations & Commercial Scalability Manager, tu misión será diseñar, gobernar e industrializar los procesos de Go-To-Market (GTM) en nuestro negocio B2B. Garantizarás la la excelencia operativa, escalabilidad técnica y la integridad de datos, siendo clave para impulsar el crecimiento y la eficiencia de nuestras soluciones de movilidad empresarial.</p> <h2><strong>🛠️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?</strong></h2> <ul> <li>Liderar parte de la estrategia de Revenue Operations: Diseñar y estandarizar procesos comerciales end-to-end a nivel global para nuestra unidad B2B, asegurando la excelencia operativa y la gobernanza de datos en el CRM.</li> <li>Impulsar la automatización y la IA en ventas: Desarrollar e implementar soluciones de inteligencia artificial y automatización para optimizar la prospección, cualificación y activación de clientes, escalando nuestras capacidades comerciales.</li> <li>Gestionar el stack tecnológico comercial: Ser el/la dueño/a funcional de nuestras herramientas comerciales clave (ej. Salesforce), garantizando su integración y evolución para responder a las prioridades estratégicas del negocio.</li> <li>Optimizar el customer journey B2B: Mapear y mejorar los puntos de contacto críticos del viaje del cliente, desde el onboarding hasta la retención, colaborando en el diseño playbooks operativos para acelerar el crecimiento y la satisfacción.</li> <li>Desarrollar modelos de escalabilidad comercial: Diseñar e industrializar flujos comerciales para grandes cuentas y soluciones complejas, incluyendo modelos predictivos de ingresos para una planificación financiera precisa.</li> </ul> <h2><strong>🔍 Lo que estamos buscando</strong></h2> <ul> <li>Afinidad con nuestros principios: cabify.com/es/sobre-nosotros</li> <li>Experiencia sólida (+5 años) en Revenue Operations, Sales Operations o Product Operations en entornos de alta tecnología, SaaS o movilidad B2B a escala global.</li> <li>Dominio experto de Salesforce CRM (arquitectura, flujos automatizados) y SQL, con experiencia en plataformas de automatización (ej. Braze) e integración de sistemas.</li> <li>Visión estratégica y analítica para interpretar P&L, métricas comerciales complejas y transformarlas en soluciones técnicas escalables.</li> <li>Capacidad probada para liderar proyectos de automatización, IA y gestión de stack tecnológico, con un enfoque en la eficiencia y el impacto en el negocio.</li> <li>Habilidades excepcionales de comunicación, influencia y colaboración para trabajar con equipos multifu