Senior Sales Executive - Logistics

<p data-path-to-node="8">¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?</p> <h3 data-path-to-node="9"><strong data-path-to-node="9" data-index-in-node="0">👉 Sobre tu equipo</strong></h3> <p data-path-to-node="10">En Cabify Logistics somos el motor de crecimiento de nuestras soluciones sostenibles de movilidad y entregas urbanas para empresas. Diseñamos e impulsamos servicios express el mismo día y al día siguiente a través de nuestra red de motos, autos y furgonetas en Argentina, Chile, Colombia y Perú. Colaboramos directamente con marcas líderes del mercado (como McDonalds, Mercado Libre, Falabella e Inkafarma) y trabajamos con el objetivo de expandir la presencia comercial B2B, acelerando la adopción de soluciones logísticas eficientes y generando un impacto positivo en los negocios y en las ciudades.</p> <h3 data-path-to-node="11"><strong data-path-to-node="11" data-index-in-node="0">🎯 Misión del Rol</strong></h3> <p data-path-to-node="12">Impulsar el crecimiento del negocio logístico B2B identificando, negociando y cerrando nuevas oportunidades comerciales con clientes estratégicos, garantizando una contribución significativa a los objetivos de venta nueva y consolidando a Cabify como referente en soluciones de logística urbana eficiente.</p> <h3 data-path-to-node="13"><strong data-path-to-node="13" data-index-in-node="0">🛠️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?</strong></h3> <ul data-path-to-node="14"> <li> <p data-path-to-node="14,0,0">Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales B2B enfocadas en la adquisición de nuevos clientes dentro del sector logístico.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="14,1,0">Identificar proactivamente oportunidades de negocio mediante el análisis continuo del mercado y de las necesidades del cliente objetivo.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="14,2,0">Gestionar de forma autónoma el ciclo de venta completo (prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre de acuerdos complejos).</p> </li> <li> <p data-path-to-node="14,3,0">Construir y consolidar relaciones de largo plazo con stakeholders clave, actuando como consultoría experta en movilidad y distribución urbana.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="14,4,0">Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Producto y Marketing para asegurar la correcta implementación y optimización del servicio.</p> </li> </ul> <h3 data-path-to-node="15"><strong data-path-to-node="15" data-index-in-node="0">🔍 Lo que estamos buscando</strong></h3> <ul data-path-to-node="16"> <li> <p data-path-to-node="16,0,0">Alineación con nuestros principios y propósito corporativo.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="16,1,0">Experiencia demostrable de al menos 5 años en roles de ventas B2B dentro del sector logístico, transporte o plataformas SaaS B2B.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="16,2,0">Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales y captación de nueva cuenta.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="16,3,0">Dominio de la prospección estratégica, la negociación a alto nivel y la gestión fluida del pipeline comercial.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="16,4,0">Capacidad analítica para comprender las necesidades operativas de las empresas y diseñar propuestas personalizadas basadas en datos.</p> </li>