Business Development Manager - Alpha Online (m/w/d)

<p>Du willst keinen klassischen Vertriebsjob mit Abschlussdruck. Du willst dort ansetzen, wo Produktideen entstehen – und dafür sorgen, dass sie im Autohaus wirklich ankommen. Als Business Development Manager bei Alpha Online bist du die Schnittstelle zwischen Produkt, Tech, Vertrieb und Geschäftsführung – vom ersten Kundengespräch bis zur SAP-Anlage.</p> <p> </p> <p><strong>Standort:</strong> Hamburg – idealerweise vor Ort, da der enge Austausch mit den Fachabteilungen den Unterschied macht; flexibles Homeoffice möglich.</p> <h3> </h3> <h3>Über uns</h3> <p>Alpha Online entwickelt die Prozessmanagement-Software für den professionellen Gebrauchtwagenhandel in Deutschland. Unser Kernprodukt AlphaController steuert alle Arbeitsprozesse im Autohaus – von der Fahrzeugbewertung bis zum Verkauf. Zu unseren Kunden zählen Mercedes-Benz, BMW, Volkswagen, Porsche und Audi. Seit 2024 sind wir Teil von CarOnSale, dem KI-gestützten Betriebssystem für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa.</p> <p><em><strong>One Platform. One Profit Engine.</strong></em></p> <h3> </h3> <h3>Deine Aufgaben</h3> <ul> <li>Du prüfst neue Produktideen und Kundenwünsche, bevor sie ins Tech-Team gehen: Marktanalyse, Kundengespräche – auch mit den größten Kunden einer Marke – und Einschätzung des Monetarisierungspotenzials.</li> <li>Du baust daraus den Business Case, der der Geschäftsführung als Entscheidungsgrundlage für den Einsatz von Entwicklerkapazität dient.</li> <li>Nach der technischen Fertigstellung eines Produkts übernimmst du den Rollout: Du briefst Vertrieb und Support, stößt die Anlage in der Buchhaltung (SAP) an und koordinierst bei Bedarf Go-to-Market und Marketing.</li> <li>Du bindest Customer Success ein, damit neue Produkte aktiv bei Bestandskunden platziert werden – inklusive Anpassung bestehender Verträge, etwa bei neuen Schnittstellen in OEM-Rahmenverträgen.</li> <li>Du bist die vernetzte Instanz zwischen Produkt, Tech, Vertrieb, Buchhaltung, Customer Success und Geschäftsführung.</li> </ul> <h3> </h3> <h3>Was du mitbringst</h3> <ul> <li>Mehrjährige, einschlägige Erfahrung in Business Development, Projektmanagement oder einer vergleichbaren Schnittstellenfunktion – diese Rolle ist keine Einstiegsposition. Auch ein Werdegang als Scrum Master oder im Business Development eines Automobilkonzerns passt.</li> <li>Erfahrung im Aufsetzen und Rechnen von Business Cases sowie in der Einschätzung von Marktbedarf und Monetarisierungspotenzial.</li> <li>Nachgewiesene Stakeholder-Management-Stärke – du bewegst dich sicher zwischen Buchhaltung, Tech, Vertrieb, Customer Success und Kunden.</li> <li>Sicherheit im direkten Kundenkontakt und einen Blick, der auch dann nicht verloren geht, wenn mehrere Themen gleichzeitig unter Zeitdruck laufen.</li> <li>Deutsch mindestens auf C1-Niveau.</li> <li>KI-affine Arbeitsweise – du nutzt Tools wie Claude, ChatGPT oder Copilot aktiv im Arbeitsalltag.</li> </ul> <p><strong>Von Vorteil</strong></p> <ul> <li>Erfahrung in der Automobilbranche</li> <li>Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder vergleichbar)</li> </ul> <h3> </h3> <h3>Was dich bei uns erwartet</h3> <ul> <li>Unbefristete Festanstellung in Hamburgs bester Lage</li> <li>Flexibles Homeoffice</li> <li>Ein Umfeld, in dem KI und Digitalisierung echte Rolle spielen – kein Lippenbekenntnis</li> <li>Erfahrenes Team mit kurzen Entscheidungswegen</li> <li>Direkter Einstieg ohne steriles Trainingsprogramm: Du startest mit echten Cases und Kundentelefonaten, ergänzt um optionale Tage bei unserem